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「福岡で建売住宅(新築一戸建て)を買いたいけど値引きできるのかな？」
「神奈川県で販売されている建売住宅(新築一戸建て)が値引きできれば嬉しい」
建売住宅(新築一戸建て)を購入したい方の中には、このように少しでも安く購入したいと考えている方もいると思います。
しかしながら、そもそも建売住宅(新築一戸建て)は値引き可能なのでしょうか？
そこで今回は「福岡や神奈川の建売住宅(新築一戸建て)は値引きができる？値引き交渉のベストタイミングと成功ポイントを解説」と題して、建売住宅(新築一戸建て)の値引きについて解説します。
建売住宅(新築一戸建て)は値引き交渉可能な場合もある
ここでは、建売住宅(新築一戸建て)の値引きで気になる点を解説します。
建売住宅(新築一戸建て)が値引きできる理由
建売住宅(新築一戸建て)が値引きできる理由は、注文住宅の仕組みから考えると理解しやすいと思います。
注文住宅は打合せ後に資材を注文して建築される住宅。
注文住宅は契約後で設備や資材、器具などを発注するので、契約前に値引き交渉されると素材品質を下げられるリスクが発生します。
その他にも値引きのしわ寄せが職人に負担が掛かってしまいますし、中には手抜き工事が発生するケースも。
その反面、建売住宅(新築一戸建て)は完成された状態で販売されるので、値引き交渉後に品質が下げられるリスクはないのです。
建売住宅の値引きは販売価格の3％が相場
建売住宅(新築一戸建て)の値引きは販売価格の3％が相場です。
例とすれば、2,000万円の建売住宅(新築一戸建て)を購入すると60万円程度が値引きできます。
ちなみに、建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉で端数が値引きされる契約も多いのです。
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉しやすいケース
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉しやすいケースは、販売開始をしたけど問い合わせが少なかったり、ずっと売れない状態が続いているケースです。
こういったケースは値引き交渉しやすいです。
建売住宅(新築一戸建て)は完成後1年を超えると新築物件ではなくなります。
一般的には半年から9ヶ月以内に販売できるよう計画されます。
そのため、完成から9ヶ月を超えそうな建売住宅(新築一戸建て)は値引きされやすい見方がされるのです。
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉が難しいケース
建売住宅(新築一戸建て)は完成直後では値引き交渉が難しくなります。
理由としては、建売住宅(新築一戸建て)の売主は値引きゼロで物件の売れ行きを見守る段階で、予定販売価格で購入されると嬉しいからです。
万が一見学者が多ければ需要が高いと判断されて、当初よりも値引き交渉に応じてもらえる可能性は少なくなります。
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉相手
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉相手は分譲会社と仲介業者です。
分譲会社
分譲会社とは建売住宅(新築一戸建て)を直接販売する存在。
売主と買手の間に仲介者を挟まないため仲介手数料は発生しませんし、値引き交渉の可能性が上がります。
しかしながら仲介会社を利用しないと売買価格の適正値が把握しにくいので、相場より高い金額で建売住宅(新築一戸建て)を購入してしまうリスクも。
仲介業者
仲介業者とは売主と買主を仲介して建売住宅(新築一戸建て)を販売しています。
売主からの販売依頼を受けて建売住宅(新築一戸建て)の販売活動を始めて、買主の要望をすり合わせた上で販売完了を目指します。
また、買主の販売依頼を受けて建売住宅(新築一戸建て)を探すケースも。
いずれも仲介会社に手数料の支払い義務が発生しますが、値引き交渉も代理で行うので自分で売主と交渉する自信がない場合でも気軽に相談できるのです。
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉のベストタイミング
ここでは、建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉のベストタイミングを解説します。
値引き交渉はタイミングが重要
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉を持ち掛けても、定価購入してくれる人がいたら値引き交渉には応じてもらえません。
例として、3,000万円で販売されている建売住宅(新築一戸建て)を2,800万円の買付を申し出たと仮定します。
その時に同じタイミングで3,000万円の購入を申し出る人が現れると、購入を諦めるか、または3,000万円で購入するかを選択する必要があります。
そのため、競合相手がいないほうが値引き交渉しやすいのです。
ちなみに、売れ行きが悪い建売住宅(新築一戸建て)の場合では売主が販売価格を調整している場合もあるので、値引き交渉がしやすい場合も。
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉を成功させるポイント
最後に、建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉を成功させるポイントを解説します。
時間が経過した建売住宅(新築一戸建て)
完成した建売住宅(新築一戸建て)に買い手が付かず、2ヶ月～3ヶ月ほど購入者が現れない状態が続くと売れ残りと判断されます。
最近の建売住宅(新築一戸建て)は完成前から内見できるようになったので、売れ残りと判断される期間も短くなりました。
売れ残った建売住宅(新築一戸建て)は時間の経過につれて施工ミスや劣化が露見してしまうリスクが上がります。
その結果、売主も「出来るだけ早く販売したい」と考えているので値引き交渉しやすくなるのです。
値引き交渉しやすい時期を把握する
決算が近いタイミングが狙い目です。
建売住宅(新築一戸建て)の買手が最低限の利益が確保できている場合では、売上を上げるため販売価格を下げても販売しようとするケースがあります。
ちなみに、決算時期は3月・9月・12月など会社によって異なります。
まとめ
今回は福岡や神奈川で建売住宅(新築一戸建て)購入する時の値引き交渉について解説しました。
建売住宅(新築一戸建て)の値引き交渉には、交渉するベストタイミングや成功させるためのポイントが存在します。
今回の記事を参考にして、福岡や神奈川での建売住宅(新築一戸建て)購入を進めてはいかがでしょうか？
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